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本文摘要:问题1:为什么价钱战愈演愈烈? 导致近几年加油站价钱站愈演愈烈的原因主要有如下方面: 1、供应方面:由于原油入口权的放开,外洋原油供应增多,再加上炼厂工艺大幅提升,产能提升,从而在上游大幅增加了低成本、高品质的制品油供应,导致市场泛起“供大于求”局势。 2、需求方面:海内经济增速放缓,绿色交通,共享出行等方式的泛起,导致终端需求放缓,为了更多抢占市场,加油站便接纳低价竞争计谋抢占市场。

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问题1:为什么价钱战愈演愈烈?  导致近几年加油站价钱站愈演愈烈的原因主要有如下方面:  1、供应方面:由于原油入口权的放开,外洋原油供应增多,再加上炼厂工艺大幅提升,产能提升,从而在上游大幅增加了低成本、高品质的制品油供应,导致市场泛起“供大于求”局势。  2、需求方面:海内经济增速放缓,绿色交通,共享出行等方式的泛起,导致终端需求放缓,为了更多抢占市场,加油站便接纳低价竞争计谋抢占市场。  3、市场方面:受制品油订价机制决议,油品批零价差庞大,高利润空间导致大量社会资金涌入加油站行业,快速的赢利,取得更大市场份额,成为了投资者的首要目的,而降价则是增量最直接有效的手段。  4、政府羁系:海内税收、谋划羁系机制的不健全,导致制品油偷税漏税盛行,加大了非法谋划的利润空间,使其有更大空间举行降价。

此外,在利润吸引下,走私原油、“自流黑”窝点盛行,低价油充斥市场。  问题2:价钱战带来哪些影响?  加油站价钱战给各谋划主体均带来了庞大的影响,主要体现在:  1、中石油、中石化加油站市场份额的下降。

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由于私营油站运行成本较低,因此,私营加油站有更大的降价空间,这将导致对价钱敏感的客户泛起流失,导致前者市场份额的下降。  2、加速了加油站客户的分层。在低价的打击下,加油站原有客户逐步举行了分层,对油品品质、数量、信誉关注度高的客户仍然在国营油站,对价钱最为敏感的营运车辆、中低档车辆逐步向私营站转移,加油站客户再一次泛起分层与分化。

  3、刺激了加油站品牌连锁模式的生长。为提高在油品采购环节的议价能力,增强客户的品牌信任感,民营加油站鼎力大举开展品牌团结、授权谋划等方式,将导致加油站由先前的两大团体竞争转变为“诸侯争霸”。  4、快速拉升了加油站运营的成本。

受高利润驱使,大量的资金注入加油站行业,导致油站租赁、收购价钱激增,加油站谋划成本暴涨。  5、客户增值服务项目的快速增多。为了能够吸引更多客户到站,加油站纷纷在客户增值服务及价值让渡上下功夫,洗车、调养等便民服务越来越多。  6、政府羁系体系的逐步完善。

价钱战的开展,必将引起了政府对这一行业运营的关注,也将倒逼政府逐步完善税收、质量羁系。  问题3:价钱战什么时候才气竣事?  价钱战兴起的基础原因在于批零价差的庞大造成的,在当前上游供应短期内不会淘汰的情况下,价钱战最终将在零售环节利润降低到不足以再吸引投资方举行投入时,才会停止。  问题4:面临价钱战应该做什么?  价钱战是市场竞争的一定效果,不管你愿不愿意,只要有足够的利润空间,就会泛起。

面临价钱战,加油站应该重点做好如下几个方面:  1、全力做好油站客户群的分析与画像,要依据客户组成,重新举行销售定位。高端客户站,要重点从硬件形象、增值服务、客户价值体现等方面加大投入,要让客户愿意为了这种情况与服务而支付高价钱。

对于低端客户群站,则不得不在促销运动的筹谋、客户沉淀资金的回笼等方面下功夫,力争用最少的支出换取最大的利润。  2、加大信息化、科技化的投入,要使用信息化手段,强化客户的治理、需求分析与谋划决议,提高决议的科学性。  3、强化客户增值需求的研究与增值项目的开展,在猛烈的价钱竞争下,如何让客户淡化对价钱的关注,是所有谋划者都需要关注的,增值服务的开展,将用牢固的投入来应对无尽的价钱让渡,同时能够提升客户的满足度与忠诚度。

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  4、强化品牌的流传与影响力的提升。在现有局势下,高品牌便能吸引高价值客户,高价值客户带来高收益,因此,企业必须要在品牌建设、品牌流传上下功夫。  5、做好营销团队的提升打造,在十几年前,加油站谋划主要靠品牌、靠位置,然而现在在猛烈价钱竞争情况下,如果没有一只善于营销的销售团队,企业谋划将举步维艰。


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